小周刚刚从名牌大学研究生毕业，面临求职，他的简历写得顶呱呱，各种证书一大堆，自信找个薪水好的工作没问题，但几次面试，却都砸在谈薪水上。他很苦恼，究竟该如何与老板谈薪酬呢？
应聘时谈薪酬，对于很多求职者是一个难题，本文尝试从心理学的角度，探讨这个问题。
从老板的角度，首先看重的是你的能力，能够为他创造多大的价值。开门见山首先讨论薪酬未必是明智的，有时候老板面试时会问你目前拿多少钱，你可以这样回答：“我过去的工资数是多少并不重要，重要的是我的工作能力和专业知识是不是贵公司所需要的。”然后不露声色地把话题由薪金转到展示你以往突出的工作成绩、自身良好的综合素质以及你能为公司做贡献的专业领域，再表明一下你能为公司做出怎样的新贡献。
当你和老板彼此已经有了相当的了解，迟早要谈具体的工资数目，这也是维护你利益的关键时刻。在求职前，你最好能通过各种渠道了解一下你所应聘公司、应聘岗位的大致薪酬情况，综合事业发展前景和你个人现实需要，明确自己对薪酬期望的心理底线。你可以让老板先说个数，通常老板心里也有他所能接受的上下限度，会在限度内自由调整，假如老板的出价低于你的心理价位，你就定一个比你原来薪水高出至少10％～20％的价，倘若你原来拿的钱太少，那么适当再抬高一些，但尽量不要说出太具体的数字，因为这样很容易造成僵局。即使你觉得老板的出价太低是对你的小看，也不要在语言上表现出来，尽量做到“温和而坚定”，在坚持原则的基础上保持微笑、幽默和礼貌。
有时难免会出现不得已先开口出价的情况，注意勿将底线定得太低，可以给出一个大致和你心里想的差不多的薪酬，因为老板的谈判心理往往会盯住你的底线，所以你不能把底线定得太低。另外也注意保持灵活性，可以说：“根据我的经验和专业水平，以及目前人才市场这个职位的平均薪金水平，我期望的薪水是XX元到XX元之间，不知道是否与您的薪酬标准相吻合？”这样你就重新掌握了主动权。
谈薪酬需要一些技巧，但对于部分求职者来说，更大的障碍不是老练的谈判对手，而是自己。有的人过于自卑，也有的人过于自大和自信，导致自己吃亏或求职失败。有的求职者“不好意思”去谈钱，或不善言辞，或过分缺乏理解和体验别人心理的能力，这些问题不是单纯掌握一些技巧能解决的，而是需要不断自我成长，也可以求助于心理医生，促进性格的真正成熟。 |
