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第一印象是与非
来源:《好管家·Good Housekeeping》  时间:2005.05.19

你会担心在见到对方的最初几秒钟内,留下糟糕的印象吗?那么你首先要了解的是:别人是如何形成第一印象的?又是哪些因素导致了第一印象的失败?

  我有一件毛茸茸的裘皮大衣,质地柔软,看起来质量很不错,价格当然也不菲。我并不清楚这件皮衣用的是什么皮,因为这是一位已经逝去的亲戚送给我的礼物。我是不会买裘皮大衣的,这就像我不会穿一身皮质比基尼去上班。但是,在上一个寒冷的冬季,我几乎到哪儿都穿着这件裘皮大衣。有一次我问一个朋友,我要去参加一个面试,穿这件皮衣合适吗?朋友给我的回答是一个设问:“你不会穿它去,对吧?”

  有时候,皮衣在某种意义上已经不仅仅只是皮衣,它似乎暗示着什么,比如富裕、对动物的残忍等等。而我是一个脚踏实地、为了生活努力工作,并且对动物怀着仁慈之心的人。我并非一个骄纵的女人,先生也不会买皮衣来取悦我(如果他给我买一个三明治,我就会兴奋半天)。事实上,穿皮衣并不意味着我不需要这份工作!但是它却使我给人留下了错误的第一印象。

  第一印象非常重要,这一点尽人皆知。正因为如此,我们必须弄清楚:人们通过什么对我 们形成良好的第一印象?如果我们已经给别人留下不是特别完美的印象,这种印象还能改变吗?

  第一印象如何诞生

  即使在远古年代,外界已经对我们的祖先提出了要求:迅速判断面对的是朋友还是敌人。古人能否生存下来,取决于他们对第一印象的准确判断能力。

  媒体策划专家有一句名言:要给人好印象,你只需要7秒钟。通过大量的分析,研究者们得以成功描绘出影响第一印象形成的因素。

  ●第一印象的形成有一半以上内容与外表有关。不仅是一张漂亮的脸蛋就够了,还包括体态、气质、神情和衣着的细微差异。

  ●第一印象有大约40%的内容与声音有关。音调、语气、语速、节奏都将影响第一印象的形成。

  ●第一印象中只有少于10%的内容与言语举止有关。

  试验显示,见到一个陌生人时,你头发的样式比面部特征更能吸引对方的注意。长发暗示着健康和性感,短发看起来自信而成功,自然、中长、没有特定款式的发型,则让人感觉智慧和真实。此外,握手也能传递重要信息。研究发现,那些握手时目光和你直接接触、手掌干燥、坚定有力、自然摆动—而不是无力、潮湿、试探性—的人,不仅能让你对他感觉良好,还将取得你的信任。

  大多数人都相信,女人对女人的直觉要比对男人的直觉来得准确。纽约的精神医学专家简·戈尔博士说:“女性有一种和女人建立联系的意愿和倾向,而对男性则要疏远和冷淡得多。”他说,“意识,甚至是一些微妙而不可知的意识,控制着我们大脑中感知这个世界的雷达。”

  有些情况下,无意识也会影响我们的行为。对那些认为自己和那一半是一见钟情的女性来说,他们最初对对方实际上都是毫无感觉甚至根本没兴趣的。劳拉就是一个例子。她是一个女招待,当一个英俊而优雅的男士坐下来准备用餐时,她根本没有注意。但是,当一阵手机铃声响起—他打电话约她出去,她便决定去赴约了。她说,她从打电话的方式感觉到,他不是一个“通过雕虫小技吸引我注意的男人。”现在,他们已经结婚两年了。“这家伙到现在还信守着他的诺言,”劳拉说,“他使我成了世界上最幸福的女人。”

  “请再给我一次机会!”

  给人留下良好的第一印象的关键之一,是了解对方的性格特点和谈话偏好。当对方不喜欢太有来头的人时,你最好不要表现得太强势,或者说话时抢风头、露锋芒。你最好表现得低调一点,让对方认为你比较沉闷,不失为一种策略。

  到底怎样知晓陌生人对你的第一印象如何呢?

  最让人感到棘手的情况是,当对方被打扰时仍然保持礼貌,甚至什么都不说。这种时候,你一般很难发现。但是,仍然有一些蛛丝马迹能帮助你进行识别。比如,如果对方觉得你情绪过于激动或者低落,让他感到不舒服,他的目光会四处游曳,或者看着别的地方,或者对你爱搭不理。

  我一贯挺顺从别人,这种本性使我在一次聚会上冒犯了某人之后,感到懊恼不已。那女人被介绍给我时说以前是警察的卧底。她很白皙,身材修长,非常漂亮。当时我问她是否伪装过妓女,她顿时怒目圆瞪,愤怒得目瞪口呆。直到现在,我仍觉得自己是有道理的。她的确曾经是一个贩毒者的时髦女友。但是,好好反省一下,我说“嗨,你美得能当妓女!”确实太不合适。

  在某些情况下,我们中的很多人都能意识到自己给人的第一印象不是很好,因此都想做点什么来弥补一下。事实上,你是能够做到的。

  心理学家运作了一个与改善第一印象有关的项目,名字就叫做“第一印象”。那些适用于大公司高级雇员的方法的核心思想,同样适用于一般人,甚至适用于那些鸡毛蒜皮的事情,比如改善在邻居眼中的印象。

  第一印象的好坏与七个关键因素有关。此外,你需要做出两点改变:如果你以前不笑,现在则要微笑;如果你以前总等着被别人介绍,那现在就要主动自我介绍。这些转变,能使你让人感觉更有亲和力。而能否做到这些,将决定你是否被对方接受。

“这并不是说你要改变你自己,或者要引起每个人的注意,因为人与人之间只要相互尊重就可以了。”心理学家丹尼斯说,“我们希望每个人都能展现真实的自己。当然,有一部分人让我们看到的是假象。”



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