即将召开的首届全国连锁药店大包采购会（简称“药店大包会”）不仅吸引了全国1000多家主流药店参会，同时也吸引了众多主流药企。
本报记者了解到，参加此次药店大包会的上游企业或者希望借助这次直面终端的机会展示形象，进一步拓展产品的市场；或者希望与众多药店采购经理和药店负责人增进感情。总之他们期望一步到终端的意愿都是非常明显的。
正如参加此次药店大包会的一位药企老总所说，随着招商变革时代的来临，厂家适当地出钱、出货、出人、出政策等，也会更多地参与经销工作和增加与终端的战略合作。企业直面终端的机会越来越多，厂家与药店之间的交流也越来越密切。
哈药集团：展示良好企业形象
药店大包会是比较直接的营销的会议，如果进行得好，能达到药企和药店双赢的效果。
有一些主流企业一直注重与终端的关系，本身也已经形成一定的渠道力量，但是这次云集连锁药店采购经理的大包采购会，还是吸引了他们的目光。哈药集团就是一个典型。
据记者了解，本次大包会，哈药集团也预定了一个展位，而且拿出一些适合在药店销售的药品和保健品如心脑血管、睡眠、补钙类等产品参展，“哈药集团与终端的关系一向不错，很多大型的终端会议我们都不会错过。上次南方医药经济研究所的一次终端联盟会议我们也参加了。药店大包会是比较直接的营销会议，如果进行得好，能达到药企和药店双赢的效果。”哈药集团制药总厂市场部经理初雨名对记者说。
在很多企业看来，这次的大包会与药品交易会一样，是一个向终端展示企业形象、联络终端药店的平台，医药行业迎来艰难的冬季，药品消费依然旺盛，但企业盈利水平下降。此时，哪个企业的实力强大，哪个企业与终端的关系更融洽，那个企业在下一步的市场竞争中就可以获得更大的成功。
丽珠医药：传递重要合作信息
从今年开始，丽珠集团OTC事业部将把主要精力放在配合药店做好品种的推广工作上。
丽珠医药集团营销有限公司OTC经理助理乔刚对记者说，丽珠集团今年成立了一个OTC事业部，专门对接终端药店，做好终端营销工作，“以前我们的产品也在药店里卖，但大都处于一种自然销售的状态。从今年开始，我们的OTC事业部将主要精力放在配合药店做好品种的推广工作上，通过我们的营销拉动终端销售。参加这次大包会，我们就要把这个信息传递给所有参加会议的药店。”
随着OTC升温，第三终端热起，许多主流药企的营销重心都转向药店，而对他们来说，欲圆一步到终端梦，那么这个云集全国所有主要连锁药店采购经理和企业负责人的大包会，无疑就是宣传企业、传递信息的最好时机。“现在很多连锁药店的采购量是非常大的，我们非常希望和他们直接对接，直接供货，把中间代理的各个环节都省略掉，一步到终端，把中间的利润让给药店，增进我们之间的合作感情。”
在制药企业看来，在同类产品居多、竞争白热化的现实背景下，话语权无疑就是掌握在终端尤其是一些大型连锁药店的手中。乔刚总结说，现在制药企业对终端服务的主要手段有：一是提供赠品，促销的费用支持；二是提供店员培训的支持；三是实际参与到一些大型连锁药店的主题活动中。“这三个办法所有的企业都在运用，哪个企业执行得好，哪个企业的市场人员与终端的关系好，那个企业就可以更上一层楼。”
广东宏兴：打开北方广阔市场
为企业宣传，为产品打开北方市场，把参会的连锁药店老总和采购经理们一网打尽。
广东宏兴药业作为广东一个百年品牌企业，旗下有很多在华南地区销售得很好的品种。广东宏兴药业的营销总经理杨祝芳告诉记者，这次药店大包会，他们很早就报了名。“我们保和口服液、丹田降脂丸这两个品种特别适合在药店销售，属于大众型的普药。这两个品种在华南销售得特别好，在广东省的零售药店里，80%都会有我们的货特别是保和口服液。但是另一方面，这两个产品在北方一些区域市场里还是空白，因此这次在北京举办的首届药店大包会对我们来说，更大的意义在于是我们打开全国市场特别是北方市场的一个机会。”
像广东宏兴药业一样，希望借助这次大包采购会在所有连锁药店面前展示产品、推动市场的企业应该不在少数，正如杨祝芳所认为的那样，在这个终端为王的时候，企业非常看好这样一个可以直面终端的机会。“在这样的会议上，终端企业可以直接和我们谈，而且我们可以让不同区域的终端销售之间交流经验，上次南方医药经济研究所在海南举办的终端联盟会议我们就非常想报名参加但是后来没有成功。这次，我们一定抓住机会，为企业好好做宣传，为产品打开北方市场，总之我们希望把这次参加会议的连锁药店老总和采购经理们一网打尽。”
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