日前，笔者来到位于蕲春县铁路经济开发区的李时珍医药集团，只见昔日杂草丛生的荒凉山丘，如今一栋栋现代化的GMP药厂拨地而起，厂房外墙涂着草绿色的涂料与蓝天丽日争辉；厂内一条条生产线全部采用计算机编程生产效率极高；厂外绿色的草坪上，树木绿荫如盖；李时珍本草纲目生物科技园内栽种的各种药草，争奇斗艳，呈现出一派现代化企业欣欣向荣的景象。
如此一家台商投资的大型台资企业，台商为何选择蕲春，投资为何选择药业？
到李时珍家乡 做李时珍传人
见到林朝辉先生，是在他集团总部陈设简单的办公室，从交谈中得知，林先生是台湾省花莲县人，曾任台湾舒佳康医药企业有限公司总经理。自幼就非常景仰李时珍，爱听人讲李时珍故事，当他踏上经营旅途的之中路时，第一眼就接触到摆在公司老板案头上的线装书《本草纲目》，李时珍历三十年之殚精，重修本草的精神深深地感染了他。他立志要弘扬李时珍精神，传承李时珍文化，为人类健康造福。
有志者，事竞成。1996年，林先生在上海的一次招商活动中，获悉李时珍故里湖北蕲春招商引资的信息。于是，他回台湾与台湾舒佳康医药企业有限公司董事长、出身台北市中药世家的郭文和先生一拍即合，开始了他们万里寻宗访医圣，两岸携手建药都的历程。从1996年至1998年，他们先后往返于台湾与蕲春之间，对蕲春进行了长达8次投资前的实地考察。在考察中他们发现这里的人们除了用李时珍的名字作为厂名、店名、企业名外，再也看不到与李时珍这位名人相称的东西，他们心里觉得很失落，但心中对李时珍与本草纲目不变的情结最终促使他们决定要到医圣故里当“蕲春人”，改变这里与李时珍极不相称的医药产业落后面貌。
1998年8月18日，林先生带着100万美元作为第一笔投资与当时的蕲春县李时珍保健药品厂签订了50年合作经营湖北李时珍医药企业有限公司的协议，从而揭开了他们在蕲春投资李时珍医药产业崭新的一页。
打造 “华中药谷” 建设新型药都
该企业第一期工程仅用两个月时间就完成了对原已停产的蕲春县李时珍酒厂的租赁改造，湖北李时珍医药企业有限公司1999年7月1日正式投产。很快企业就迅速开发出本草纲目家方酒等中高档保健酒，恢复了李时珍药酒、益气养血补酒、壮元补身酒等药酒的生产。接着，各种新版系列本草纲目家方酒源源上市，原厂下岗职工纷纷回厂，企业经济效益显著提高，从而实现了该企业的第一步跨越。2001年，湖北李时珍医药企业有限公司改建为湖北李时珍医药集团有限公司，并将集团总部从厦门迁到蕲春，实现了该企业的第二步跨越。2004年5月28日，经国家工商行政管理总局批准，湖北李时珍医药集团有限公司更名为李时珍医药集团有限公司，同时核准以该企业为核心企业组建的湖北李时珍医药集团更名为李时珍医药集团，从而实现了该企业的第三步跨越。
如今，该企业已由李时珍医药企业有限公司单个企业发展成为一个以医药行业为主，跨行业跨地区全部由台资独资高科技紧密型现代化医药集团，总资产达10亿元人民币，年生产能力40亿元，上交税金逾亿元，是湖北医药产业中的龙头企业。该集团集GAP药材种植、药品生产、科研、销售于一体，旗下现有湖北李时珍集团有限公司、湖北本草纲目生物制药有限公司等9家子公司和遍布全国的14家营销公司。
被称之为“华中药谷”的李时珍本草纲目生物科技园是按李时珍医药工业园和李时珍本草纲目园两大建设群体布局，占地面积2500亩，总投资额为5000万美元，是一个集GAP药材种植、药品生产、生物科研、医疗教学、旅游观光、疗养保健于一体的现代化生态科技园和综合性园林式生态环保生产基地。其中李时珍医药工业园第一期工程占地500亩，目前已建成一座全新的符合GMP标准的现代化大型中药厂。该厂建筑面积3万平方米，建有18条现代化生产流水线，年加工转化地产中药材2万吨，带动当地农民种植15万亩GAP药材，是目前湖北医药行业最大规模的现代化中药企业。
林先生在蕲春兴建李时珍本草纲目生物科技园的举动，吸引了台湾著名的现代中药跨国公司——台湾顺天堂药业集团的加盟，2002年8月，林先生与顺天堂签订了共建李时珍本草纲目生物园的协议。目前，两大药业集团，累计投资2亿元，建成4座GMP药厂和36条现代化制药生产线。台湾顺天堂的科学中药已有50余年的研究开发历史，其创始人许鸿源博士被称之为世界“科学中药之父”。李时珍医药集团与台湾顺天堂药业集团强强联合，使李时珍医药集团如虎添翼，为集团搭建起加快医药走向现代化走向世界的科技发展平台。
视终端营销为企业生命
林先生还是一位著名的营销专家。他说，21世纪市场经营的特点是谁拥有终端市场，谁就赢得市场经营的主动权。李时珍医药集团的营销方式视终端服务为企业生命，集团业务人员直接进入药店、医院等终端市场，与消费者进行面对面的沟通，整个集团销售没有经过代理商。
经过多年的市场开拓，该集团具有遍布全国走向世界的营销网络，并拥有一支业务精素质高的营销队伍。他的营销人员既是用户“知音”，又是医学“顾问”。从2002年起，该集团已在全国32个省、市、自治区及港、澳、台地区共设有203个销售办事处，集团销售总管理处设在北京，并在北京、上海、广州、武汉、香港、台北等160多个大中城市建有11家集团全资营销服务中心，从事终端市场营销业务人员已超过4000人。其生产的中成药产品在全国市场占有率高，酸痛灵被《医药经济报》评为2003年指导零售十大王牌，酸痛喷雾剂、李时珍药酒、益气养血补酒在全国OTC市场一直占据全国同类产品销售量第一名，本草纲目家方酒自1999年投入市场后，很快即深受消费者的青睐，现已成为同类产品的第一品牌。成功的市场运作，为集团在全国市场树立了良好的产品信誉和企业品牌形象。林先生独具特色的“终端营销”模式，已被业内人士认为是医药行业成功的典范，并已得到国家食品药品监督管理局（SFDA）南方医药经济研究厅主办的《中国药品零售市场研究报告》的充分肯定。其单项产品年销售收入已超过2亿元人民币，集团已成为中国医药行业50强企业
（责任编辑：黄彬）
